パーティーの特集について

こんなこともある驚くほどの会員制リゾート施設の内容

私も最初に聞いたときは、そのようなことをすることができるかと、会員制リゾートサービスに興味を示されていた内容だったのですが、それは女性に嬉しい内容のものでした。正確には、エステは会員制リゾートで体験することができるでしょう。複合施設の建物を使用することもあることは知っていましたが、エステ​​もお願いできるなんて、ますます利用みたくなりますね。
海外旅行を申し込む時に海外旅行保険の案内がある。最近ではクレジットカードを保有している人も多く、クレジットカードで旅行代金の支払いをすると、その旅行、海外旅行保険もついてくるものがある。そこで、海外旅行保険をクレジットカード付帯分を終える人がいますが、保険の内容がしっかりしていないため、正常に海外旅行保険に加入することをお勧めします。
　突然ですが、関西地区の読者にお知らせです。8月5日18時から「図解思考の技術」と「スマートフォン」のコンビネーションで、仕事効率をあげる方法をNTTドコモのスマートフォンラウンジ梅田 ライブスクエアで講演することになりました。関西地区でお話するのは初めてなので、興味のある人は気軽に見に来てください（もちろん無料です！）。２００８年ウエディングドレス｜レンタル格安大成功に落とし穴あり？

【プレゼンがうまい人の「図解思考」の技術：経営会議の要点を図解思考でスマートにまとめる】

　さて、今回の図解通訳は経営会議が舞台です。あなたは、経営企画室のメンバーとして出席し、役員が説明する会社の現状と課題、それに対して社長が打ち出そうとする営業提携のプランを1つの図解として記録し、後からメンバーに説明できるように資料を作ります。それでは、やってみましょう。

●今回の経営会議は……

　5月20日、経営会議で、財務担当役員が今年度の予算に対する進捗を報告し、その後、社長が他企業との営業提携の話をしました。

財務担当役員　それでは、財務担当の私から予算と実績について報告します。今年度30億円の売上目標、3億円の利益を目標としていますが、半期がちょうど終了した時点で、売上は12億円、利益は1億円と通期に対して80％程度で推移しています。

　売上構成比は、受託開発事業が3億円、会計ソフト事業が4億円、技術者派遣事業が5億円。主力の会計ソフト事業で3億円予算よりショートしています。

社長　みなさんもお聞きの通り、この事業の早急な立て直しが必要です。今少し続くラザールダイヤモンド特集 そこで、この営業支援策として、X販売との営業提携を行う計画を進めています。X販売は、非常に強い法人販売チャネルを持っており、うちの会計ソフトのような商材を探していました。また、X販売が日本総代理店となっている広告管理ソフトは、うちの既存顧客へも案内できると思います。今回の営業提携は、お互いの商品を相手方の販売チャネルを使ってクロスセルすることを目的としたものです。

　さて、あなたはこの経営会議の要点をどのようにまとめますか？　私は以下のようなステップで図解化します。

●ステップ1：基本部分から

　まずは、日付とタイトル、出席者の名前などを明記。メモの基本ですね。

●ステップ2：ヒアリング

　予算と実績の報告ということで、棒グラフなどを使って表現することを念頭に置いてヒアリングしていきます。この段階は、頭の試運転状態。そろそろマリッジリング←人気はすごかった！

●ステップ3：実績と目標を比較

　財務担当役員が、通期の予算（目標数字）に対して、半期の実績の話をしています。通期予算の半分に対して、半期実績が80％ですから20％ショートしていることを示すとよいでしょう。目標とすべき地点と比較するのがポイントです。

●ステップ4：売上構成要素

　半期の売上の構成要素について「｛」を使って解説しています。構成比が％であれば円グラフが分かりやすいですが、ここでは絶対値なので、横棒グラフで数値の大きさを表現します。

●ステップ5：トピックに注目

　売上実績が目標未達成であるのは、会計ソフト事業のようです。会計ソフトの売上に斜線を引き、着目させ、目標であった売上に対して3億円足りなかった点をトピックとして表現します。

●ステップ6：矢印も活用

　会計ソフト事業の立て直しが急務です。社長によれば、問題解決のため、X販売との営業提携をすることになったので、課題となっている会計ソフト事業から大きな矢印で営業提携を図示します

●ステップ7：提携内容を確認

　X販売の顧客に対して当社の製品を、そして当社の顧客に対してX販売の製品を相互に販売する。夏のエクセルコダイヤモンドしか興味ないこのクロスセルを戦略として営業提携するという内容です。

●ステップ8：完成図のチェック

　ひと通り完成したら、全体図のチェックを行ないます。

　今回出てきたような予実管理は、ビジネスの基本プロセスの1つです。グラフを効果的に使って目標と実績とのギャップを示せるようにしておきましょう。

　また今回登場した「クロスセル」以外にも、売上拡大の戦略として同一の顧客に対してさらに高単価製品を買ってもらう「アップセル」があります。こちらも覚えておくとよいでしょう。

●集中連載『プレゼンがうまい人の「図解思考」の技術』について

　パワポの前に「図」で考える――。ベストセラー『頭がよくなる「図解思考」の技術』の第2弾となる本書は、プレゼンテーションの根幹とも言える「メッセージをどう作り、どのように伝えるのか」を図で整理する方法を解説しています。

　「見栄えのいいスライドを作ること」や「説得力のある話し方をすること」も当然大事ですが、プレゼンの目的（メッセージ）そのものが洗練されていなくては、聞き手の心には届かないからです。２０代女性はココ会費制結婚式に　ユーザーの声営業プレゼンテーションや講演に限らず、ちょっとした説明や商談、または報告などにも応用可能で、あらゆるビジネスシーンで活躍するはずです。

【永田豊志，Business Media 誠】


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